精准品牌定位如何创造香味的奇迹,品牌定位的重要性,营销策划公司易星商略

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易星商略精准品牌定位如何创造天宁香料香味的奇迹

2017-12-13 14:27:05 1764 返回列表

在一个企业当中如果没做好品牌定位,一定会面临种种问题,甚至寸步难行。品牌策划包括品牌定位、品牌系统、品牌形象、品牌营销和品牌管理等五个部分。而品牌定位又是后面四个部分的首要和前提,一个品牌若没有做好定位便去追求其他部分,定是本末倒置甚至南辕北辙,因此足以说明品牌定位的重要性。

精准品牌定位如何创造香味的奇迹,品牌定位的重要性,营销策划公司易星商略

易星商略江苏的一个客户天宁香料,便是遇到了这种问题,企业成立20年余来凭借产品优质的品质和全面的服务迅速发展壮大,但近几年随着同行的增多,竞争越来越激烈,产品同质化严重,市场占有率逐年下降,这让整个企业陷入了迷茫。

机缘巧合,经之前老客户介绍,天宁香料的张总见到了我们的于知孚老师,于老师看到了张总想把企业做好的决心,同时也看到了,企业中存在的问题——品牌定位不清晰,没有在客户心中形成心智占位,优势不突出,无法区隔竞争对手等问题。

于老师的分析,天宁香料十分认可,经过对易星商略团队和项目的全面分析,确定了项目的匹配性和可行性,合作的切入点便是品牌定位和升级,至于未来的全面战略合作也将在项目结束后全面展开。

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确定了品牌定位这一大方向,接下来便是细致入微的调研工作,不看不知道一看吓一跳,隐藏在光鲜表面的问题,在策划人员的细致面前一一暴露出来。

公司从建成之时,就在分析,市场混乱,竞争无序,各个食品企业、日化企业都有自己的研发团队,我们的优势在哪里,怎样能做出差异化呢?核心竞争力在哪里?

经过整个团队的研究、调查、分析,并且利用中国传统文化工具辅助,发现在香精香料行业最大的竞争力应该是新品种的研发,为什么要这样制定品牌定位策略呢?目前香料企业研发能力不强,一般只有几个人的研发团队,完全达不到顾客的要求,我们发现这一个太极点以后,下一个问题便出现了。怎样才能组建一个全国最专业的研发团队,减轻客户的研发压力,与客户共同成长,老师认为谁能把这一问题解决好,谁就掌握了制胜的关键要素。

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基于这个战略,在老师的建议下,2007年天宁香料在上海成立了中国香料研究团队,占地面积30亩。弱化客户的研发,使企业的新品种不停的产生,极大的满足了客户的需求。新品逐渐受到客户的认同,生产订单自然就下到企业,这样巩固研发就从根本上解决了营销问题。

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按照品牌运行的节奏,下一步老师建议企业与与伊利、蒙牛、双汇等企业形成战略合作,以保证营销产能的稳定性。

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天高云淡,宁静致远,这是企业人的一种精神,一种格局,更符合行业特质,最终天宁香料在易星商略的指导到下,在迷失中找到了方向,找到企业新的增长点,相信明天迎接他们的必将是更高的辉煌。

这里易星商略抱歉地告诉读者,基于商业机密的问题,只能为大家透露这些,希望能对读者有帮助。如果您也遇到过在本案中面临的问题,想了解品牌定位的相关事宜,请致电4000117169,让易星商略帮您讲解其中的诀窍。本文系易星商略品牌定位案例原创,转载请注明出处。


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