营销策划案例——中粮地产高端休闲别墅度假项目迸发,易星商略品牌营销策划机构

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营销策划案例——中粮地产高端休闲别墅度假项目全力推进

2017-12-13 17:43:52 1788 返回列表

【项目起因】

中粮地产集团在苏州同里湖、九里湖两个岛上建起了一个地产项目,这是一个定位于高端休闲别墅度假的项目,楼盘建设在离苏州市区30公里的区域,周围的配套设施条件较落后,这也导致了楼盘销售不温不火。于是中粮地产的项目人员找到了拥有多年营销策划经验的实战导师于知孚老师寻求帮助。

【项目策划前后对比】

营销策划案例——中粮地产高端休闲别墅度假项目爆发

【项目详情】

在对整个项目进行了考察调研之后,于老师做出了以下营销策划的分析工作:

1、 经过对地产项目的评估,于老师认为,无配套设施虽然看起来是劣势,但是运用反向思维却可以将其作为独到卖点,因为周边没有工厂,所以空气质量相对较好,对于久居市区闹市的人群来说,作为休闲度假旅游之地再合适不过;

营销策划案例——中粮地产高端休闲别墅度假项目爆发

2、 当前项目的目标客户定位不清晰,于老师认为正确的人群定位应该是已有房产的成功企业家,他们拥有足够的消费能力,而且时间可自己把控,同时他们也越来越倾向于休闲度假项目的选择;

3、 调研中于老师发现,该项目的营销策划体系不够完善,营销话术也不够规范,该项目中客户的关注点更多的在休闲别墅度假,而并非投资,原来的营销人员只跟客户讲赚多少钱反而容易招致客户反感;

4、 作为易学名家,于老师在进行项目营销策划时,运用了易经思维对项目优势做出综合分析,形成独到的营销策划体系。

营销策划案例——中粮地产高端休闲别墅度假项目爆发

针对以上分析,于老师给出了以下建议:

1、 抓准目标客户群资源,如与私人银行进行合作;

2、 运用中国传统文化智慧,启动国学营销作为营销热点;

3、 完善营销策划体系,优化营销话术,从客户需求痛点上重新梳理独到卖点;

4、 树立中粮大型企业的资源优势,提升企业形象,增加客户信心。

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【项目成果】

经过易星商略于知孚老师的策划指导后,中粮地产高端休闲别墅度假项目取得良好发展,短时间内就一改之前的销售乏力状态,楼盘销售逐渐稳健提升,曾一度出现预购、抢购的热潮!

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