东营东易日盛商业模式设计,营销策划公司易星商略

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东营东易日盛商业模式设计

2017-12-13 19:20:54 1794 返回列表

【项目背景】

北京东易日盛2014年上市,是集设计装修、自营装修产品销售、施工为一体的大型家装公司;东营东易日盛为加盟公司,上市后总部要求51%控股,导致东营东易日盛设计师干私活、工程不维护,产品不维护,客户满意度下降;导致2014、2015年产值跌至500万,面临生存问题。


如何解决东易日盛的种种问题?

怎样的商业模式设计才能在竞争激烈的市场环境下占据优势?

【项目要点分析】

东营东易日盛的张总与于知孚老师是多年的好友,于知孚老师每年都会到东营指导调研。在得知东易日盛面临着发展瓶颈时,于知孚老师对东易日盛发展问题提出几点要点分析。

1、设计师分配不合理,导致干私活;

2、自营的装修产品(木门、橱柜、灯饰、壁纸等)损害了其他装修材料商的利益,导致大家都封杀东易日盛,不再给它介绍客户;很多俱乐部甚至揭露装修设计黑幕,造成客户对设计大肆压价;

3、单独靠东易自己的营销能力争取到的客户有限;

【利益关联者调研分析】

商业模式设计:客户利益需求

客户需要家装一体化解决、摆脱不断的跑市场、浪费时间成本和精力;追求高性价比却又不了解建材品牌;材料环保健康、个性化设计、文化格调设计以及实用性设计等;售后以及施工时间周期。

商业模式设计爆发——东营东易日盛大逆转

商业模式设计:设计师利益需求

设计师需要一个能够提供客户的平台,同时又需要独立的设计施工;物质需求;能够得到成长,希望被认可。

商业模式设计:其他利益关联者利益

建材经销商:利润、客户和生存空间;

工长:带队施工、稳定的工作赚钱;        

东易日盛总部:需要拓展和新模式。

商业模式设计爆发——东营东易日盛大逆转

【商业模式设计方案】

1、 聚焦设计、增加长尾盈利 ,多社群联动

取消东营东易日盛自营的建材品牌,专注于设计,将建材的选购放到各经销商,将材料商竞争对手变为利益关联者,经销商客户与东易日盛客户共享,共同打造盈利生态圈。

2、 客户一体化、企业平台化、员工创客化

客户一体化:建材经销商客户、东易日盛客户、设计师客户一体化共享;

企业平台化、员工创客化:提供设计师学习各种文化机会,打造设计师单独的工作室,找到设计之魂、 为顶级客户服务;

3、提供一体化解决方案、启动全网营销 、打造诚信体系;提升老客户转介绍率

商业模式设计爆发——东营东易日盛大逆转

【结语】

易星商略个性化的商业模式设计,不仅解决了东营东易日盛的生存问题,同时实现了营业额的暴增,现在的东易日盛还在不断地发展,已经形成了稳定良性的盈利生态循环。易星商略服务指导的企业,在实际运营中全部获得了显著的发展。商业模式设计是一套系统,优秀的商业模式是一个帮助您持续盈利的系统。易星商略商业模式设计定位系统、四象价值系统、产品系统、业务系统、赢利系统、资源能力系统环环相扣,为您打造企业的良性循环。如果您在品牌营销方面有任何疑问,请致电4000117169,易星商略时刻恭候您的到来! 本文系易星商略策划机构原创www.zhifu118.com,转载请注明作者及出处。


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