明月生物产品展会招商策划之战略总结,营销策划公司易星商略

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明月生物产品展会招商策划之战略总结

2017-12-13 19:24:14 1796 返回列表

2016年5月5日, 展会招商非常成功的好消息传来后,于老师带团队再次来到明月海藻办公室参加展会招商的总结会。首先刘总对本次展会招商工作进行了认真的回顾和总结,深刻剖析了展会所带来的客户资源,部署了接下来的工作奋斗目标。

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刘总表示此次展会严格按照于老师策划的展会流程走,一天的展会下来与会人员必定开总结会,商讨每个人一天在参展中碰到的问题并及时解决,确保不漏掉每一条有价值的客户信息。刘总激动的说:“参加了这么多次展会,这次的展会效果实在是超出了我的预期和想象,这都是于老师策划的功劳!”

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此次展会可用空间虽然是弹丸之地,但在易星商略用心的设计下,使它充分发挥出了参加本次展会的意义,那就是:

一、 招商:本次展会共收集有效信息、对项目感兴趣企业500多家,遍布全国各地,分别被划分为详细的A、B、C、D四类客户,对下一步的工作做了很好的铺垫。

二、 扩大品牌影响力:本次展会展示的视频、实物品牌类信息,让更多的从事医疗行业的人了解了藻酸盐无菌伤口敷料的存在,并表示很有兴趣加盟,扩大了明月生物的艾吉康品牌影响力。


会议期间,销售团队以及亲身参加此次展会招商的各部门代表,纷纷表述了自己在展会后的总结,同时刘总也向于老师说出了目前所面临的招商难题,希望于老师能够给予支招。

目前各地的招商都遇到了不同的政策问题,不同的招标要求也让各部门的前进步伐有所牵绊,在听取了各部门的汇报和所遇的问题后,于老师全面分析了目前产品面临的挑战和机遇,尤其是目前政策问题的解决上,于老师利用“易学四维理论”像解题一样在白板上画了一幅图,问题迎刃而解:

要把握节奏,能挂网的抓紧落地,好推的几个北方城市抓紧推,为南方城市的招标做背书,明确第三方在整个图里的重要性,看到白板后,与会的各部门负责人恍然大悟,刘总也非常赞成于老师的此项方案。

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会议临终,刘总不无感激的表示,于老师每次的指导都让我们醍醐灌顶,好像没有什么事情能够难倒于老师,刘总非常动情的说:“于老师,我从心里真的非常感谢您这次对展会招商的策划,以及您从始至终的真诚、负责的工作态度,让我很感动,希望接下来的两场展会——秋季展会和德国展会,能够再次合作,多指导一下我们。”

于老师说:“刘总,我们公司的服务理念就是:真诚、感恩、大爱,真诚的对待每一位客户和项目是我们最基本的要求,同时还要感谢明月给予我们这次展现自己的机会,在对待项目时不单纯的考虑项目本身,替客户多方面考虑,寻找赢利点,也是我们服务时经常考虑的问题。这次展会招商能取得这样的成绩也离不开刘总所带团队的努力,我们辅助而已!”

说完会议室响起大家真心感激的掌声,会议圆满结束。

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