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产品营销策划书

2018-1-4 12:12:00 1829 返回列表


本文以空调为例,谈一谈撰写产品营销策划书应该注意哪些方面的问题。


当前市场,格力、美的和海尔是空调市场上的三巨头,其中格力以超强的实力占据空调行业的老大多年,累积销售量7000万台,其市场占有率一度高达38%,处于市场领先者地位。


对于一份空调产品营销策划书,首先要搞清楚整个市场的行业情况。随着经济的发展,我国居民空调拥有率持续上升。据调查在2015年之前购买空调的用户中,海尔占有率达到26%,格力、美的分别为19%、10%。在2015年当年购买空调中,海尔占有率28%格力美的分别21%、12%。可以看出三大领军品牌的地位已经形成,并日渐巩固。




其次在产品营销策划书中,我们还要对消费者进行分析,包括消费者的年龄、性别、收入情况以及信息来源等。知己知彼百战百胜,要想在空调市场中有一席之地我们要了解我们的竞争对手,包括他们的销售量、销售额,他们的营销手段、促销政策、价格以及渠道等,只有了解对方的优势和劣势,明细自身的劣势和优势,我们才能针对性的扬长避短,发挥优势,弥补甚至提高自己的短板成为优势。


在进行完swot分析后,营销战略的制定以及营销组合的制定是产品营销策划书中的重点,首先确定自己的品牌定位,锁定目标市场,定位销售人群,才能针对性的进行营销战略的组合式打法。做好产品,丰富产品线,制定富有竞争性的价格策略,拓展销售渠道,采取强有力的促销方式等等都是需要重点认真考虑的地方。


以上是易星小编整理的空调产品营销策划书,如果您在营销策划方面还有什么疑问,欢迎拨打专业咨询4000117169,或登录网站www.zhifu118.com。易星商略营销策划公司秉承着“只要成功率,不要成交率”的理念,28家上市公司服务经验,1680家客户见证,赢得了广大客户的信赖与尊重。本文系易星商略策划机构原创www.zhifu118.com,转载请注明作者及出处。





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