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铁路运输营销策划书

2018-2-3 16:22:19 1925 返回列表

2015年3月14日,中国铁路总公司正式成立。中国铁路已经从原来的政企合一的铁道部变成了公司性质的企业。作为现代企业,中国铁路总公司做铁路运输营销策划书是势在必行的。

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随着我国经济的迅速发展,各种运输方式的不断进步,激烈的竞争使得运输市场的格局不断发生变化,全国运输市场结构早已经告别了铁路在运输业中“一统天下”的时代,铁路运输受到了来自到了公路、航空等多种运输工具的竞争和挑战。改制后的中国铁路正在面临着巨大的挑战,但是铁路运输独有的经济性是一个巨大的优势,所以中国铁路现在处在一个挑战和机遇并存的时代。

铁路营销策划书要采用现代的市场营销理念,进行大量的市场调研。要到社会各大、中企业去进行实地调查、了解、分析市场,掌握第一手资料,分析现状和预计未来发展趋势,从而分析出市场营销的不利因素和有利条件。通过对市场调研的数据进行归纳分析,进一步制定营销策略,解决供需关系,获得最大经济效益。

铁路运输的服务一直是深受诟病的,要进行更有力的竞争。对于铁路工作人员的服务意识培训是必不可少的。同时,要改变等货主上门的被动营销方式,主动出击和各个大中型企业进行铁路运输业务的洽谈,提高市场占有率。

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