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工业产品营销策划

2018-2-9 14:29:12 1933 返回列表

大众消费品的营销策划经过多年的研究和应用,所运用的模式和操作方法都比较成熟了,相比之下工业产品营销策划还处在起步阶段,应用的方法都比较单一,执行的流程也没有统一的规范。工业产品营销策划怎么才能做得更好?

工业产品营销策划

工业产品营销策划的核心是进行企业品牌的建设。由于工业产品的特殊性、复杂性以及购买的高风险,使得客户对产品和服务的信任更多是建立在对公司信任的基础上的。如果没有一个公司品牌作为强大的支撑,要想实现业绩的持续增长是很困难的。品牌建设工作的起点是建立公司的品牌愿景。品牌愿景是企业存在的社会意义,确立品牌发展的理想,能够对全体员工起到激励作用,能够指引品牌建设的方向。

除了进行品牌建设的核心,工业产品营销策划也要对销售渠道进行拓展。目前工业产品的销售大多采取的是逐级分销策略或者是零级经销在各地建立销售分公司的方式。两种模式各有利弊,但是有些策略是可以共用的。打响品牌知名度就是两种方式都需要的,品牌知名度的上升可以吸引更多的潜在客户也可以吸引更多的代理商,帮助企业实现更广的市场覆盖。

以上的两种方式都是针对国内市场的,随着生产水平的提高,越来越多的工业产品企业都把目标指向了国外市场。国外市场有更大的发展机遇,帮助企业开拓新的增长点。今天关于工业产品营销策划的内容就到这里了,如果您在营销策划方面还有其他问题,欢迎拨打专业咨询热线,4000117169,或登录网站www.zhifu118.com。希望小编的推荐能帮您解决问题。

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