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邮政营销策划方案

2018-2-14 15:12:12 1969 返回列表

在撰写邮政营销策划方案时,有4项工具可以帮助我们思考的更完善,更科学。这5项工具分别是:内部环境信息表、外部环境信息表、swot矩阵、决策象限法。


《孙子兵法》上说:知己知彼方能百战不殆。营销策划是对未来邮政市场进行谋略,设计目标的过程。在做邮政营销策划方案前我们首先要明白自己企业的情况,这就需要使用到第一个工具——内部环境信息表。内部环境信息表以邮政业务为出发点,指出了邮政企业内部的优势和劣势,通过内部分析可以认清企业的实力,发挥企业的优势,克服企业的劣势,并将劣势转化为优势。内部环境信息表概括了企业的经营、管理、服务、财务、技术等方面的因素。


第二个在撰写邮政营销策划案前需要使用的是外部环境信息表。它从市场商机出发,指出了邮政企业外部存在哪些机遇和威胁,借助这个表能够认清企业开拓市场的潜力,发现和确认收益机会,规避可能发生的威胁,从而增强市场竞争力。这个表包括外部市场的政治、经济、文化、科技、环境等方面的内容。


第三个工具是swot矩阵。通过前面的内部和外部分析我们了解了企业自身的优势和劣势,外部市场的机会和威胁,这是需要我们将4个要素分别放在4象限图中,分别将优势劣势和威胁机会两两匹配,这时候我们就得到了多种组合,有利于接下来我们的决策。


最后一个需要在撰写邮政营销策划方案时要用到的工具就是决策象限法。在第一象限中,邮政企业有明显优势面临的机会也很多,因此企业应该选择扩张战略;第二象限中企业面临着机会但是内部处于劣势,因此企业应该选择防御战略。可以与优势企业合并取长补短获得优势,也可以引进人才或技术,将劣势转化为优势。第三象限中,面临的组合是威胁和劣势,对于此我们选择果断退出。第四象限中,企业有着明显的优势,但是市场机会不多,因此企业应该选择多元战略,发挥业务优势,实施多元经营,不断分散风险,提高市场竞争力。


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