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保险营销策划

2018-3-5 15:12:12 2090 返回列表

随着经济的不断地发展,人们生活水平的提高,大家的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多,保险业的竞争压力越来越大。同时保险业管理体系的不完善,使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地,我们就必须要有好的保险营销策划。

进行保险营销策划,市场细分是必不可少的。保险公司应注重细分市场,在研究开发新险种时,必须把市场需求放在首位。保险营销策划进行市场细分能够帮助保险公司知道哪些顾客是潜在客户,将组织有限的资源分配到具体的目标顾客群体上,使公司的资源都能用在能为公司带来最大回报的顾客身上,顾客也能享受更好的服务。

保险定价策略的改进,是保险营销策划中十分重要的一环。目前,专业代理这一分销渠道的作用远远没有发挥和利用好,因此,如何充分利用专业代理是保险公司能否有效地降低营运成本,实现经营利润的重要途径之一。另一方面,保险公司应加强与银行的合作,积极发展银行代理业务。银行保险发展的高级阶段—实现产权渗透方式下的银行与保险的融合。

促销从来都是保险营销策划的重点。保险营销策划通过各种促销手段,向目标客户提供保险产品的信息,突出保险产品特色,使其了解和认识保险产品,从而引起目标客户对保险产品的购买欲望,扩大保险产品的销售。保险促销的方式主要有人员推销、广告、营业推广和公共关系。

进行系统完整的保险营销策划可以帮助保险公司实现更快的发展,在激烈的市场竞争中开拓出新的蓝海。如果您在营销策划方面还有其他的问题,欢迎拨打专业咨询热线,4000117169,或登录网站www.zhifu118.com。希望小编的推荐能帮您解决问题。

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