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金融营销策划

2018-3-7 15:12:12 2096 返回列表

当代社会,理财是每个人都要面临的问题。把钱存在银行的微薄利息无法跟上物价上涨的步伐,越来越多的人把目光转向了各种金融产品。面对广大的市场,要进行怎样的金融营销策划才能迅速在市场占位,取得竞争优势?

现在很多金融产品的同质化现象严重,金融营销策划可以从服务的角度来确立竞争优势。提高销售的服务质量,每次服务过后,做个满意度调查的回访,在企业内部形成一种竞争力,使得企业人员懂得自身的不足可以更好的加以改进。化繁为简,取消一些不必要的中间环节,提高工作效率。完善网络机制,提供线上的服务。

很多客户购买金融产品都是朋友推荐的,所以做好老客户的运营十分重要。金融营销策划可以根据新老客户指定不同的促销政策,同时对于朋友推荐的客户给予双方一定的优惠。以此来达到一老带新的目的。一旦公司内部有调整应及时通知,新业务和新产品的推广也及时宣传到每个客户,让客户感受到公司的关怀。

金融营销策划中渠道是很重要的一环,我们要组成一个功能互补、效益最大化的渠道网络。服务各个不同的细介市常覆盖市场空白,尽可能地扩大销售量。必须对各类现有及潜在基金营销渠道有深入的了解和分析,对各类渠道进行效益评估、解决可能的渠道冲突和竞争、适时调整渠道结构等等。从而实现对银行、保险、网络等渠道全面综合、灵活互动的管理。

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