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招生营销策划

2018-3-31 14:45:12 2161 返回列表

“不能让孩子输在起跑线上”已经成为国内家长的共识,在如此的社会环境下,五花八门的教育机构如同雨后春笋般冒了出来。大量竞争者的涌入使得教育机构的招生成了一大难题。教育机构的招生营销策划应该怎么做?

招生营销策划

进行招生营销策划,地推宣传是必不可少的?以发传单为例,发传单是每个机构的常态化营销工作之一,但是很多机构费尽心思把优惠券、免费试学的方法都扣上,转化率也只有可怜的0.8%-1.0%左右。这还只是咨询率,并不是转化率。如何让传统的地推方式更加有效是我们面临的问题。

招生营销策划要对市场有一个清晰的认识。目前的教育市场氛围养成期市场和成熟期市场。在养成期市场中,成交率都是比较低的。在养成期市场,我们需要更加注重市场的形象宣传功能,降低后期的销售难度。可以采用赠品策略,尽可能多的收集目标人群的电话号码并宣传微信公众号。微信公众号,是后期更加直接的进行营销文章推送的关键渠道。市场的养成,长期的气氛烘托是非常有必要且有效的。

面对成熟期的市场,招生营销策划要做的就是给家长留下深刻的印象。这类市场属于刚需,学生肯定要学,只不过是在哪学的问题。在这个市场宣传要比刚需释放的时间要早,等到刚需释放时,宣传风口早已过去。此时,早期的宣传效果虽然会大幅衰减,但一旦被家长记住,在家长最后的决策阶段,就会进入家长的备选名单。所以我们要做的就是让家长注意到我们。

如果您在招生营销策划方面还有其他的问题,欢迎拨打专业咨询热线,4000117169,或登录网站www.zhifu118.com。希望小编的推荐能帮您解决问题。

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