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终端营销策划

2018-3-28 16:12:19 2172 返回列表

终端营销策划在现在的环境下越来越被人重视。乃至出现了通路就是客户,终端就是市场的说法。市场激烈竞争的今天,谁控制了终端,谁就掌握了市场的主动权。终端直面消费者,是产品变为消费品的一道关卡。如何进行终端营销策划是很多企业在探索的问题。

终端之战是产品竞争的关键竞争环节。终端营销策划必须抢占制定高点,确立自己的优势地位。 终端将销售和宣传结为一体,终端宣传品是“无声推销员”,是产品推销的一种重要工具和有力的竞争手段营业员对产品的宣传、推荐,也较具煽动性,可以引导消费者产生购买行为。因终端直接面对消费者,通过终端宣传及产品包装拜访,能引起消费者的认同,从而直接在消费者面前构筑和树立企业形象。

进行终端营销策划要找到属于自己的核心终端,采取正确的终端战略。没有核心终端,任何终端都不会积极推介该产品,动销就依赖于品牌、消费者指名购买。企业依赖终端的推介力,所以要积极支持核心终端。怎样区分普通终端与核心终端?对于企业不同的核心能力,不同终端具有不同价值。价值是相对于企业核心能力、企业战略目标而定的,不是客观的。

终端需要进行经常性的维护,在终端维护过程中,人员走访是十分必要的环节。走访终端时,要注意根据终端的分类进行走访。如果您在终端营销策划中还有其他的问题,欢迎拨打专业咨询热线,4000117169,或登录网站www.zhifu118.com。希望小编的推荐能帮您解决问题。

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