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橄榄油营销策划

2018-4-3 14:12:12 2176 返回列表

目前大部分在其他领域一直享受高端待遇的人却在食用油上做回了平民,因为还没有人能够给他们更多选择。橄榄油的出路就是它的中产化之路,也是为之的大众化营销之路。如何从食用油市场的塔尖平稳下落,进行全新的橄榄油营销策划。

橄榄油营销策划要解决的第一个问题就是如何把橄榄油由奢侈品转化为消费品。这主要是全新的定位,重新划分食用油市场,引领革命浪潮,让所有人都知道特级橄榄油,从而极大的扩充市场空间。橄榄油的定位是市场中的中高端产品,是一种中价位、高品质、大众消费者能够买得起的保健食用油。在礼品市场,橄榄油面向中高端礼品市场,是外观高档、品质绝佳、适用面广、价格适中的送礼佳品。

进行品牌宣传是橄榄油营销策划的重点。进行大众化营销和立体的传播,丰富产品细分与组合,建立行业专业形象,产品的文化背景。首先在主要推广城市打出品牌知名度,在辐射到周边区域。产品在招商和制定加盟专卖体系之初,要非常合理安排加盟商的地域安排,避免同行的竞争。保证各经销商利润。

销售渠道是橄榄油营销策划需要着重注意的方面。可以采用直销和分销相结合的销售方法进行销售。直销主要面对各目标市场的大中型超市进行店铺销售;分销主要是在各区域市场选择部分经销商协助铺货。同时可以开设自己的直营店和加盟店,能够更进一步直接将产品销售到终端,以更好地服务目标消费者。

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