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理财营销策划书

2018-4-11 16:33:11 2202 返回列表

随着经济的发展和生活水平的提高,人们手里可以进行投资的资金越来越多,理财行业由此兴起。目前,国内投资理财市场上的理财产品各式各样。但是行业的发展难度越来越大。在目前的市场情况下如何通过制定理财营销策划书,进行系统的营销策划?

理财营销策划书

理财营销策划书要做精细的市场细分。关于如何细分市场,首先可以从产品种类方面进行,把行业中生产或有可能生产的不同的产品类型隔离开来。由此,我们把证券产品分为两类,有增值服务和无增值服务。在销售渠道方面,证券业务目前的销售渠道有两种:营业部直接销售和经纪人代销。在辨识出上述相应的细分变量后,接下来是把它们组合起来完成对市场的总体细分。以此来确定目标市场。

渠道一直是理财营销策划书的重点部分。根据目前的市场情况建立科学的、多层次、多样化的营销渠道是发展的趋势。首先是加强公司和银行之间的合作。银行比我们公司拥有更多的网点,而我们比银行多更多的专业人员。恰恰因为我们公司从股民中发展基金投资者的潜力毕竟有限,所以加强与银行之间的合作成为一条必经的渠道。这将给我们公司带来渠道上更大的优势。除此之外,公司可以建立起更加具备专业素质的代销队伍,辅以直邮、电话销售、呼叫中心以及基于网络平台的直销网络。形成学的、多层次、多样化的营销渠道。

目前市场上的理财产品的均质化严重,理财营销策划书可以根据市场细分的结果,推出更加具有针对性的产品,占领目标市场。如果您在营销策划方面还有其他的问题,欢迎拨打专业咨询热线,4000117169,或登录网站www.zhifu118.com。希望小编的推荐能帮您解决问题。

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