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目标市场营销策划

2018-4-28 11:26:12 2255 返回列表

我们进行营销策划工作,首先要根据企业的情况选定目标市场。这也是目标市场的营销策划产生的源头。确定目标市场后,以怎样的营销策略来取得市场的优势地位。这就是小编今天和大家分享的内容。

目标市场营销策划的策略主要有三种。接下来进行具体的分析。

目标市场营销策划

无差异性营销策略。采取这一策略的企业面对的市场是同质市场,把整个市场看作是一个无差异的整体。针对消费者的共同需要,制定同一生产和销售计划,以实现开拓市场,扩大销售的目的。但是这种市场策略也存在许多缺点,即这种策略对大多数产品是不适用的。特别是在目前的市场中,客户需求趋于个性化,正因为如此,采用无差异性营销策略的企业在逐步减少。

差异性营销策略。采取差异性营销策略的公司在网络市场细分的基础上,设计不同产品和实行不同的营销组合方案,以满足各个不同细分市场上消费者需求。在消费需求变化迅速、竞争激烈的当代,大多数公司都积极推行这种策略。公司在采用此策略时,要权衡利弊,即权衡销售额扩大带来的利益大,还是增加的营销成本大,进行科学决策。

集中性营销策略是目标市场营销策划中比较极端的策略。企业集中力量于某一个或几个细分市场上,实行专业化生产和经营,以获取较高的市场占有率的一种策略。集中营销策略也存在不足之处,其缺点主要是公司将所有力量集中于某一细分市场,当市场消费者需求发生变化或者面临较强竞争对手时,公司的应变能力有限,经营风险很大。

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