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装饰公司营销策划

2018-5-2 16:12:01 2269 返回列表

装饰公司营销策划方案有两种,一种是市场营销策划方案,一种是单个客户的工程营销方案。前者是做市场,后者是谈客户。今天小编就和大家聊一聊如何把握市场和客户。

做市场营销,前提要明确自身装饰公司定位。装饰公司的客户定位很重要,假如是高档客户,那么除了在报纸上做广告外,还应该做专业的,能够在可能出现高档客户的地方(如电梯、高档酒店)做宣传广告,假如做的是中低端客户,可以在报纸做广告,小区做广告。在装饰公司营销策划中,高档客户看重的是品牌、材料和设计,因此要做品牌广告,要推广用的是优质的材料,实木装修、要大讲中式风格、欧式风格,或者做设计师推广广告;中低端客户同样可以分析出来。

关于广告宣传的内容,应当是装饰公司能做到的内容,公司最具竞争力的东西,而不是策划出一个东西就可以。如何做广告吸引客户呢?亮点、卖点、与众不同是一定要记住的。很多装饰公司营销策划,从设计到内容都和别人没有多大的区别,往往一个广告非要把自己公司的优势全部说了,公司要形成自己的特珠亮点,有一个就足够了,因为在广告上宣传优势,并不表示你只有一个优势,利用这个优势把客户吸引过来,其它的优势,等客户去了解你们时,再详细介绍。

单个工程的市场营销,其实和整体的市场营销是相关的,作为设计师,首先要有营销的能力和观念。也就是说,来了一个客户,最主要的目的,就是把他拿下,那么一切工作都要围绕这个中心,而不是以设计为中心,“签单才是中心”。设计师师不仅要做好设计,更要掌握签单技巧。如果您在装饰公司营销策划方面还有什么疑问,欢迎拨打专业咨询热线,4000117169,或登录网站www.zhifu118.com。希望小编的推荐能帮您解决问题。

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