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从美团滴滴“平台大战”看营销策划

2018-5-11 13:42:52 2295 返回列表

自从美团和滴滴分别宣布进军对方领域开始,两个独角兽级别企业的对抗就可以预见了。滴滴外卖在上线首日24小时就因技术故障紧急“下线”,被外界质疑其对外卖技术壁垒预估不足。相比之下美团的打车服务似乎进展的不错。今天我们从美团滴滴“平台大战”看营销策划。

从美团滴滴“平台大战”看营销策划

目前美团打车能够受到大家的欢迎,不外乎价格问题。在优步还在中国的时候,滴滴就是这么把优步打趴下的,今天滴滴承受了来自美团的价格战。从网约车诞生开始,价格总是被第一个提出来,但最终必然以安全体验效率决胜。在出行和外卖的市场中,谁都无法单纯依靠补贴赢得战局,最终考验的仍然是整个平台的运营效率、技术壁垒和用户体验。

广告推广在网约车行业被滴滴做大做强。在2014年底,滴滴推出“全力以赴的你,今天座好一点”的广告,在各大地铁站、公交站台进行播放,与当年“凡客体”有过之而无不及,其广告语”滴滴体“,“如果……至少……”也收到了116万用户自行分析滴滴在广告宣传方式上的创新较好地把握住消费者及其心理,并且引起共鸣,实现了大规模且持续的宣传效果。

美团要在网约车行业挑战滴滴,还需要探索属于自己的方式。现在美团扛起大旗要革滴滴的命,如果真的成功了是不是还要做第二个滴滴?这都是值得思考的问题。营销策划的核心还是人,营销多种多样,但最为重要的是把握住用户群里内心的想法与感受,拉近企业和客户的距离。这才是商业活动可以取得成功的根本原因。

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