品牌营销策划,房地产品牌营销策划的误区-易星商略品牌营销

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房地产品牌营销策划的误区

2018-7-29 10:53:12 2498 返回列表

随着房地产行业竞争的日益激烈和理性化发展,房地产品牌营销策划越来越受到业界的重视。于是房地产品牌策划从之前的“佛系”也渐渐变成了规范有序。但还是有很多环节存在着问题,所以,您想知道房地产品牌营销策划的误区吗?下面小编就跟大家来分享一下。

房地产品牌营销策划的误区


误区一 目标客户定位不准

可以做一个小实验,打开大多数的房地产品牌营销策划方案,里面必然有很多这样的关于客户定位的字眼“20-40岁之间”、“中高等收入的成功人士”等等这样千篇一律的话。出现这样的词语,是极度不负责任的表现,因为这些人尽皆知的判定是毫无价值的。这就是房地产品牌营销策划的误区,我们需要的是经过真实调研以后的详细的报告,比如,这部分人有什么消费习性,娱乐喜好是什么,家庭状况,工作类型等这些都是这份品牌策划案成功与否的关键。

误区二 错误的品牌战略

去问一下每个地产商,大多都想做品牌,所谓的打造强势品牌。但是,品牌真的是你想打造就能打造的吗?房地产品牌营销策划的误区之二就是错误的品牌战略。由于房产这个商品的特殊性,它几乎不会产生回购,产生回购也几乎不可能你的楼盘刚好是他回购理想的地段。而且最重要的,大多数的地产商不像万科、恒大、保利这样有雄厚的资金支持,能做起全国的品牌。那这样他们利用品牌溢价就可以赚的盆满钵满。但对于大多数的中小房产商来说,只有那些有能力、有意愿持续专注进行房地产经营的企业才需要定战略、建品牌。

误区三 产品理解浅薄

“世界上没有完全相同的两片树叶”,同样,一个房地产项目中也没有完全相同的两套房子,户型,地段,楼层,采光,视野。这些因素相互交错的结果就是每一套房子都是独一无二的。这就给消费者来带独一无二的差异性。这是很好的策划切入点。然而很多房地产商都不注意。房地产品牌营销策划的误区之三就是产品理解浅薄。只是粗浅地按房型分分类,简单地根据一个总均价加点儿系数来定价,充其量不过是搞点儿“自立一房”、“温馨两房”、“雀巢三房”之类的噱头。事实上,应该根据顾客的不同而不是房型的不同来细分定义我们的产品,对每一类产品而不是仅对整个项目进行周密的包装,定价也不能简单地用总均价加成,而应该用类别均价加成的方法。这也是房地产品牌营销策划的误区。


其实关于房地产品牌营销策划的误区还有很多,由于篇幅的限制,小编就不一一讲解了,如果您在房地产品牌营销策划的误区方面有任何的疑问,请致电4000117169,易星商略时刻恭候您的到来!本文系易星商略品牌策划机构原创www.zhifu118.com,转载请注明作者出处。

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