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服装品牌营销策划案例

2018-7-29 10:52:12 2499 返回列表

要说起服装品牌营销策划案例,就不得不提优衣库,这个年轻的潮牌一经进入中国就依靠其简约的风格、舒服的材质和人人都能接受的价格牢牢占据年轻消费者的心智。下面小编就以优衣库为例从服装品牌营销策划的角度来和大家探讨一下优衣库。

服装品牌营销策划案例

就在前几天,优衣库打出了一个上新预告“《JUMP》50周年纪念UT,我们曾经是少年!”,一经发出,优衣库的粉丝还有JUMP漫画的粉丝就展开了热烈的讨论。当然,主题就是“我一定要抢到某某款!”。

我的好几个朋友,是海贼王的忠实粉丝,因为其所在城市的门店该款式已经抢完了,直接在朋友圈里求助,哪个城市还有海贼王的联名款。小编看到这种情况不觉暗暗佩服优衣库的内容营销。

服装品牌营销策划案例——内容营销

何为内容营销,就是你的产品有与消费者的情怀联结的部分,这已经超出喜欢,是深入到记忆和价值观更私人化的部分。就说优衣库这次的联名款,《龙珠》、《海贼王》、《游戏王》、《足球小将》、《银魂》、《幽游白书》等经典漫画更是国内80、90后的启蒙神作。每当看到这些人物,就会让消费者想到年少时的自己,记忆都不是孤立,由此延展开来会让消费者陷入美好的过往中。在这个回忆的过程中,不自觉的就让消费者对品牌有了感情上的寄托,他潜意识会认为,品牌是懂他的。优衣库打造的联名款T恤是很经典的服装品牌营销策划案例。

服装品牌营销策划案例——读懂消费者

人都有表达自我的倾向,但是表达并不一定是通过“说”,人的一切行为都是表达,所以,T恤从出现之初因为其便宜舒适,以及有大片的空间可以自定义图案,就成为了流行文化的重要载体,人们喜欢在T恤上印各种图案来表达自我。优衣库读懂了消费者,在产品上只做了两点便让万千粉丝拜倒在其T恤之下。第一就是优质的面料和款式,穿在身上很舒服,这是基础。其次就是通过各种简约的印花图案能准确找到目标群体。比如小编就很喜欢《龙珠》里的超级赛亚人,年少时曾幻也可以变身超级赛亚人伸张正义,成为英雄。所以,对于那件印有悟空头像的T恤就非常想要,不要说优衣库的售价仅仅79元,就是179我也会毫不犹豫的入手,这就是品牌读懂消费者后可以溢价的那部分。

服装品牌营销策划案例——性价比时代

这是一个强调理性购物的时代,一个讲究性价比的时代。一件材质、款式、设计均优良的T恤才售价79元,没有谁能拒绝。当然这来自于优衣库对产业链的精简把控。让利于消费者让自己更盈利。

这就是优衣库的服装品牌营销策划案例,总而言之就是真正的读懂了消费者。

毕竟,我们曾是少年!

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