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优秀品牌营销策划书

2018-8-14 14:22:12 2548 返回列表

最近关于拼多多的消息传得沸沸扬扬,拼多多的功与过也争论不休,但是出售假货和乱标价格确实违背了商业道德,这一话先放下姑且不讨论。就说拼多多从15年成立到18年上市,300亿的美金市值。它的成功绝对不是偶然,必然有一套独特的品牌营销之道。今天小编就和大家以拼多多为例来探讨优秀品牌营销策划书要注意什么。

1、低价——把营销手段变成了商业模式。

低价是拼多多最大的优势之一,九块九包邮的商品数不胜数。低价,本来是一种促销手段,可是在拼多多的优秀品牌营销策划书里,就变成了商业模式。各大网购平台早就在各个中高端市场站稳了脚跟,这个时候想插足进去无疑是以卵击石。拼多多用低价的商业模式定位的就是中国最底层的这块利基市场。

这应该是拼多多优秀品牌营销策划书里出奇制胜的一点。就是低价。在这里,消费者不在乎品牌,不在乎审美,不在乎售后、性价比。唯一在乎的就是低价。或许这才是社会最底层的消费者最现实的需求。城市里的底层消费者生活已经很辛苦了,他们没钱讲究品质,落后的乡镇里的生活,更不需要品质。所以只要有该商品的基础功能,谁家的便宜就买谁家的。

但不得不引起我们重视的是,低价,在前期快速占领市场的时候是很有效的,但是在信息透明度如此高的今天,不可能一直存在低价盈利的渠道,品牌要想长久发展还是得需要提供高品质的产品去占领某一块细分市场,这样才是牢固的。

2、依靠社交做起来的暴力营销

自从小编的父母从朋友那里得知了拼多多以后,小编的家庭群里每天早上都会有我爸妈从拼多多发出的链接,小编一度也苦不堪言,没想到拼多多有如此大的魔力,让中老年人乐此不疲。在拼多多的优秀品牌营销策划书里,依靠社交做起来的暴力营销一定是拼多多走向成功的关键。例如,想买一件防晒衣,用户不停的“骚扰”各个好友群,让其帮忙砍价。分享以后会有各种简单粗暴的奖励机制,抽红包、奖励金、代金券、抽奖券等等。各种在促销中玩烂了的方式在拼多多中特别吃得开。中老年的消费群体觉得买一件商品能通过这种方式省下几块十几块钱是非常值得的事,而且,帮忙者也可以拿到相应的奖励反馈,对大家都有利,何乐而不为呢?这就是拼多多依靠社交做起来的暴力营销模式。有的时候最简单的,最暴力的就是最有用的。

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