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茶叶品牌营销策划案例

2018-9-5 16:32:12 2608 返回列表

两年前,经历近1年试点验证的小罐茶正式上市,当年实现销售回款1亿以上。并迅速在茶叶行业树立了品牌,短短几个月“小罐茶”风靡全国。

一、茶叶品牌营销策划案例——了解真实的茶行业

虽然中国已经有很久远的茶文化的历史,但到今天为止,茶行业都是一个及其不规范的行业,上游种茶采茶的农业,中游制茶包装的工业,下游卖茶的商业,茶的产业链非常长。这就导致难以形成一个稳定的品牌。所以“小罐茶”的品牌策划就要向集约化、标准化、品牌化发展。

二、茶叶品牌营销策划案例——改变年轻人对茶文化的刻板印象

现在的年轻人对于茶的认知是:土、老、贵、还麻烦!

土,和时尚扯不上关系,喝茶和喝咖啡哪个更时尚?老,现在喝茶的都是路边下棋的大爷和办公室里油腻的中年大叔;贵,不明白为什么这么贵;麻烦,喝茶的过程太麻烦。这样刻板印象就制约着茶行业的进一步发展。所以“小罐茶”就从标准化和消费场景年轻化这两点入手。

三、茶叶品牌营销策划案例——产品的标准化、品牌化

茶行业的每个环节都比较杂乱,这其实也需要一个品牌走出来建立标准。“小罐茶”的改变是:在茶的生产上,从采摘到生产都独立完成,这样才能做到对质量和价格的把控;在茶的饮用上,可以像速溶咖啡一样,每一包就是一泡,再根据这一泡的量搭配相适应的茶杯。这样可以用统一的标准简化茶的认知。更有利于品牌的形成和建立。

四、茶叶品牌营销策划案例——消费场景年轻化

“小罐茶”今后的发展方向可以把茶元素与音乐、餐饮、旅游、艺术、设计等做跨界合作,让中国茶解开枷锁,走进生活,融入今年年轻人的生活场景中。像多宝虽然不同于传统意义的茶,但是其营销模式还是很值得学习的。

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