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品牌营销策划误区引发的思考

2018-9-7 14:32:12 2613 返回列表

曾经的“鞋王”18年上半年业绩告急,上半年销售跌幅高达9.1%,全国关闭了将近416个销售点。各大商场达芙妮的专柜前也是一派萧条,大有人前冷落鞍马稀的意味,让人不禁唏嘘不已,这个曾经的鞋界大佬到底是怎么了。今天我们就从品牌策划的角度来分享达芙妮营销策划误区给我们的思考。

品牌营销策划误区引发的思考

一、定位中低端。

所有的故事都源于当初达芙妮定位中低端市场,大部分女鞋都以基本款为主,因为有自己的设计团队,所以不同款式的鞋通过微小的改变就可以满足消费者细小的差异化需求,这种品牌营销策划可以让达芙妮的物料利用率大大提高。节约了很大的成本。但是,很致命的一点是,长期沉浸在中低端“薄利多销”的模式中,没有高端系列的产出,后期在应对风险以及战略升级方面步履维艰。所以品牌营销策划公司建议,定位高、低端市场其实并没有优劣之分,但是必须时刻把握行业发展趋势以及企业的规模来调整企业的发展战略。

二、 品牌形象模糊。

可以看到达芙妮的专卖店从一线城市到四五线小县城的布局都是一样的,专卖店里的顾客既有十八岁的少女也有五六十岁的大妈,在如此重视个性的今天,没有品牌个性,没有准确的消费者群体定位是致命的。品牌营销策划公司认为,品牌形象模糊就导致了消费者不会对品牌有较高的忠实度,更不会对品牌有依赖。渐渐的达芙妮就在消费者心目中塑造了一个可有可无的品牌。

三、打折促销也打折了品牌价值。

品牌营销策划公司认为,打折确实有快速处理库存、活跃店内气氛的作用,但是品牌的打折的另一面也会给消费者一种“卖不出货”的错觉。而且最可怕的是频繁的打折也打折了品牌的价值。新品的上市的同时还笼罩在低价处理之中,很难有销售氛围的提振。

我们以达芙妮为例分析了品牌营销策划误区引发的思考如果您在品牌营销策划方面有任何的疑问,请致电4000117169,易星商略时刻恭候您的到来!本文系易星商略品牌策划机构原创www.zhifu118.com,转载请注明作者出处。

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