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房地产品牌营销策划与购房者的关系

2018-11-15 13:38:12 2816 返回列表

今年以来,在市场和政策的双重压力下,房地产市场的发展环境越来越艰难。万科都把“活下去”的口号喊了出来。此情此景,房地产的品牌营销策划要怎么做才能打动消费者的内心?我们今天就来看一下。

房地产品牌营销策划与购房者的关系

如何能够打动购房者是房地产营销策划永恒的命题,在品牌营销策划的过程中也是绝对的核心要素。在房地产市场遇冷的情况下,消费者更倾向于选择品牌地产商开发的楼盘。比如万科,说起万科就会想起它无微不至的物业,让人住得安心、住得舒心。这就已经成为了万科的一张名片,成为了大家认可的品牌形象。就像万科说的,选择万科的房子就是为自己的财产保值甚至升值。打动购房者,万科用的是周到的售后服务,想想自己的核心竞争优势又在哪里。

随着时间的变化,主要的购房群体也在发生着变化,从70后到80后再到90后。这三个群体对于住宅的要求就有着明显的不同,更不用说更加广阔的年龄阶层了。这就要求房地产的品牌营销策划做到迎合消费者的需求,在某一或者某几个群体来建立自己的影响力,成为有力的竞争者。想要打动目标客群就需要明白他们真正需要的是什么。我们拿目前主流的购房群体80后为例,这类群体购房的主要原因是刚需,由于资金的问题对于小户型有着偏爱。再加上受教育水平比较高,对于房屋的设计感和时尚感有着比较高的要求。我们就可以针对这些特点进行后续的营销策划。

房地产品牌营销策划的根本目的是在购房者的内心留下烙印,以及后期引导消费者的购买行为。如果您需要房地产营销策划方面的专业服务可以联系北京易星商略,欢迎拨打专业咨询热线,4000117169,或登录网站www.zhifu118.com。希望小编的推荐能帮您解决问题。

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