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市场营销策划主要做什么

2018-12-19 15:22:12 2913 返回列表

市场营销策划主要做什么,营销可以简单理解为,说什么,怎么说,向谁说。"说"的本质不是说清,而是说动。要说出这个购买理由,要说动消费者前来购买。"向谁说",就是明确目标客群,深挖他们的需求。 "说什么",就是品牌的核心价值主张,营销的核心诉求。就是消费者掏钱的理由。"怎么说",就是如何用正确的竞争策略来表现核心价值,打消消费者的顾虑。今天这篇讲的就是,说什么和怎么说,市场营销策划主要做什么。

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很多人不知道如何提炼诉求,还一个原因是自身产品和体验就很平庸,没有给到消费者更好的价值,只好试图通过广撒网常降价获客,这种情况的结局,通常都是打一针鸡血之后剩一地鸡毛。吸引一群捡便宜的顾客之后就一轰而散。

市场营销策划主要做什么,正确做法是,先确定自己的核心价值,把内部产品体验做到极致后,再考虑做营销,否则,怎么诉求都没有回头客,没有回头客做再多营销也是隔靴搔痒。

当你做营销能从消费者的物质需求和精神需求层面切入,从打消消费者的购买动机,购买顾虑的层面出发,市场营销策划主要做什么,那么营销诉求就只是洞察提炼和制定策略的问题,剩下的就是找到合适的信息投放渠道,测试出模型,就可以加大获取流量的力度投放了,那么营销获客就不是成本,而是投资。

市场营销策划主要做什么,不管这个世界如何改变,人的根本属性不会改变,人就是人,有血有肉有欲望的高级动物,避重就轻、趋利避害、喜新厌旧、好吃懒做、爱占便宜的根性不会改变。

最后,能说动消费者购买的营销诉求都是好诉求。

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