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北京策划公司怎样做好营销战略?

2019-1-4 9:52:12 2965 返回列表

一说起企业的营销战略,好像是个很大的话题。其实要理解营销战略,就需要先理解三个维度,分别是时间、空间,以及合适的事情。营销战略就是在合适的时间、合适的地点做合适的事情。今天北京策划公司就和大家聊聊这个话题。

北京策划公司怎样做好营销战略?

第一个维度是时间。营销战略的时间不是具体的时间,而是说在不同的时间段,市场上有哪些关键要素。比如中国家电行业,20年前价格和质量是关键要素,10年前服务是关键要素,最近十年,技术创新、国际化和连接是关键要素。企业的营销战略要和这些时间段的关键要素相匹配。有些企业一直停留在某个时间段,不更新自己的战略,结果就落后了,所以北京策划公司认为,企业在做营销时一定要搞清楚某个时间段的市场关键要素是什么,而不是自己擅长做什么。

第二个维度是空间。这里的空间指的是企业要在某个点上满足用户的价值,这个点就是空间坐标。比如1996年,IBM进行转型,当时的IBM总裁郭士纳发现,提供技术和功能都不是客户价值,真正的客户价值是他们提供解决方案。客户需要的是创造商业价值,而不是你提供的技术。通过这个转型,到2001年,IBM的服务收入第一次超过他的硬件收入。当一个产品能体现顾客价值的时候,它本身就决定了它存在的价值。

最后北京策划公司和大家说一下什么叫做合适的事情。举例说,20世纪五六十年代,日本的本田摩托要进入美国市场,当时有一家重型摩托公司几乎占据了美国的摩托车市场,别的公司进去很难。但本田公司生产了一款轻型摩托,价格很便宜。这样就给美国人提供了一个完全不同的选择,于是本田摩托迅速占据了美国的轻型摩托车市场。本田营销战略的时间维度就是在这一时间点上抓住了轻便型交通工具这一要素,空间维度上就是提供了轻便型便宜的摩托车,把两者结合起来就是它做的最合适的事情。

以上就是北京策划公司对如何做好战略的一点看法,希望对你有所启发。如果您在营销策划方面有任何疑问,欢迎拨打专业咨询热线,4000117169,或登录网站www.zhifu118.com。易星商略北京策划公司将竭诚为您服务。



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