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知识付费的营销策划也不过是自我安慰

2019-1-11 13:40:12 2991 返回列表

保健品市场中的冰山一角——权健倒下了。但是活跃于网络上所谓的精英们相对于权健的口诛笔伐,更多的是对知识付费的无奈和自嘲。就像我们不理解父母为什么要去搞权健一样,我们其实也活在知识付费的魔爪之下。付费的营销策划也不过是自我安慰。今天我们就来好好聊一聊。

营销策划界认为,不同于产品匮乏的时代,如今对大部分人而言,物质供给已经过剩,产品消费由卖方市场转变为买方市场。

知识付费的营销策划也不过是自我安慰

正是这种社会整体环境的变化,对大众消费者的消费行为产生了不小的影响,产品消费的用户周期也大幅缩短了,产品价值的终点,从消耗完产品的那一刻,无限趋近至购买产品的那一刻。

这其中缘由在于营销策划,如今的消费行为,越来越在于满足用户心理需求,而不仅是真正的产品功能需求。换言之,购买行为成为了一剂心理安慰剂,购买行为本身的意义比产品功能层面的意义要大得多。

因此,对于许多商品消费而言,购买付款的那一瞬间,商品就失去了价值。这种情况在知识付费、健身卡、英语班等自我提升产品类产品中最为典型。

体验过知识付费的朋友应该都能感受到,知识付费的到课率普遍偏低。去年曾有媒体报道,知识付费整体行业到课率不足7%,可想而知,完课率、复听率、续订率等其他指标会更惨不忍睹。而风靡一时的“咪蒙加薪课”在喜马拉雅播放量也从第一课的5万多逐渐跌落至最后一课的四千多。

营销策划界认为,大众对知识付费的普遍评价是“贩卖焦虑”,不少人把知识付费当做一锤子买卖,付费的那一刻,用户获得了缓解知识焦虑的心理安慰,产品的任务便已经完成,至于用户是否学到知识可能是次要的,因为用户本身买的也是缓解焦虑的心理作用。

如果您在知识付费的营销策划也不过是自我安慰方面有任何的疑问,请致电4000117169,易星商略时刻恭候您的到来!本文系易星商略品牌策划机构原创www.zhifu118.com,转载请注明作者出处。

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