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产品营销策划中消费者购买行为分析

2019-1-18 13:45:12 3010 返回列表

消费者的购买行为直接影响到消费者的购买决策。因此企业在做自己的产品营销策划时,需要对目标消费群体的购买行为进行仔细分析,找到可能存在的影响因素,进而制定针对性的营销策略,利用消费者的购买心理进行产品的营销,帮助企业的产品迅速占领市场。

产品营销策划中消费者购买行为分析

一、心理因素

人的各种行为都会受到心理活动的支配和控制,购买行为同样如此,因此企业在做产品营销策

划时,首先要对消费群体的可能存在的心理因素进行分析。找到消费者想要购买产品是因为需求、认知、学习、态度等心理要素中的哪个,找到占据影响的主导要素,然后进行营销策略的制定。

二、社会因素

消费者生活在社会一定会受到社会因素的影响,因此在制定产品营销策划方案时要考虑到目标

消费群体的社会因素,如消费者的家庭、参考群体、社会阶层等。找到影响众多消费群体社会因素的共性,对症下药,进而制定普遍适用的营销方式。

三、文化因素

文化因素是影响消费者购买行为的重要因素。这一点从快手、抖音使用人群状况就可以得到较

准确地验证。当然文化因素包含内容也有很多比如价值观念、审美标准、亚文化群、物质文化等诸多内容在内。

四、个人因素

当然每个人和每个人的想法不一样,有的人购买追求个性,有的人喜欢跟随大众,因此在制定

产品营销策划方案时需要考虑到众多个人因素,了解目标群体的生活方式和各种习惯后进行制定。

消费者购买行为的影响因素还有许多,比如说政治因素等等,限于篇幅就不一一列举了,如果您对产品营销策划感兴趣,可以联系北京易星商略。欢迎拨打专业咨询热线,4000117169,或登录网站www.zhifu118.com。希望小编的推荐能帮您解决问题。



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