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教育行业的营销策划困境

2019-2-5 13:42:12 3061 返回列表

越来越多的资本进入教育行业,不能片面的评判这个现象好还是不好,只要资本的进入,必定会带来这个行业营销策划上的升级。今天我们就来说一下教育行业营销策划困境。

流量红利时代结束,获客成本逐年攀升

随着互联网红利的消逝,各大行业均陷入客户难找,流量难寻,企业获客成本逐年攀升的境地。传统的教育行业营销策划一般采取线下活动如发传单,门店活动,免费试听课程这种简单粗暴的获客引流形式,但效果往往不尽如人意。第一,流量有限。流量范围仅局限在一个区域,数量有限。第二,流量精准度差。我们无法直接了解客户处于哪一受教育类型,无法跟自己的教育产品类型准确挂钩。互联网营销策划的发展,许多教育行业也纷纷加入线上营销的行列,但是如何运用好还是个难题。

教育行业的营销策划困境

如何解决:

第一,以微信为突破口,打造社交媒体下的低成本获客。微信拥有着几乎所有的互联网用户资源,且其独特的社交媒体属性使其成为天然的传播阵地。教育行业利用好微信这一营销渠道所带来的回报不可估量。微信裂变增长获客,这个已经被众多行业尝试的营销玩法屡试不爽,成本低,流量大,易操作,可复制,也是目前在线教育行业应用最多的营销方式。借助微信的强社交属性传播,流量往往呈现指数级增长趋势。

第二,线上线下整合,线上引流,线下引导。如果教育企业想通过线下引流的方式,不妨将线上线下渠道进行整合,通过活动管理功能将活动场景搭建好,将自动生成的活动相关海报,落地页通过邮件/短信/微信的全渠道方式触达,为线下活动引流,之后根据线下的客户行为再做进一步的线索跟进。

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