情感营销如何击中痛点-易星商略品牌营销

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情感营销如何击中痛点

2019-2-6 13:32:12 3066 返回列表

都在说消费降级,但八零九零后早已成为新兴消费主力可是不争的事实。对品牌来说,要熟知这群人的消费习惯与消费水平,更好地进行走心的沟通,真不是件易事。

内容营销这个词在营销行业已经不算是新词了,但对于什么是内容营销,似乎没有统一的定义。寻空曾向这个行业的从业者抛出这个问题,得到的答案却大部分是这样的:H5,小视频,创意海报……

 情感营销如何击中痛点

在寻空看来这些都只是形式而非内容营销,真正的内容营销不是广告,不是创意,而是让受众能够主动感兴趣的内容(无需强推),这些内容促进的营销才是内容营销。这么说可能你还不太理解,想想近一段时间你买的什么东西不是因为看到广告而购买,而是因为商品的某些内容让你感兴趣而购买的?比如得到上薛兆丰的北大经济学课,比如《白夜追凶》。

这里还有一个寻空自己经历的例子,恰当地说明了内容营销的问题。

我们应该都知道卫龙辣条,曾经它是右图的样子,但现在它是左图的样子。某一天在超市闲逛时被它的包装所吸引,因为它包装简洁,以黑白为主的配色给人舒服的感觉,恰到好处的“冷静”文案正好切中了当时我有点烦躁易怒的心态(没错,我觉得买它可以让我冷静一下)。它所提供的价值不只是食用上的,也是情感上的,正因为如此我愿意支付相对右边3倍的溢价来买左边的商品。

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