北京营销策划公司谈营销策划-易星商略品牌营销

7*12h服务热线

4000-117-169

北京营销策划公司谈营销策划

2019-2-9 12:32:12 3074 返回列表

如果你想成为一个真正厉害的营销高手,就绝不应该只是天天追逐营销“术”的变化,而更应该关注营销的本质及其过程中长久不变的量。

一拉一推为何起作用?

上面说到,营销的本质就是通过拉力和推力的组合运用,将人和货更高效的匹配起来。

那么为什么一拉一推能够起作用呢?

因为人货匹配这一商业过程的本质是价值交换,而交易能成功的前提是“质价对等”,也就是等价交换。毕竟,谁也不是傻子,只有当消费者觉得“划算”才会出价。

而通过提升品牌拉力(价值加大),降低消费者决策阻力形成推力(成本减少),这一拉一推之间形成了一种“不等价交换”,给了消费者“划算”甚至是“占了便宜”的感觉,促进了交易的产生。

北京营销策划公司谈营销策划

三、消费者购买路径是怎么样的?

现在大方向已经确定,那么该如何往这2个方向上发力,才能保证劲往一处使呢?

答案是还原事物本质,在流程中抓住主要矛盾——回归到营销问题上,就是还原消费者购买过程,过程中又有哪些关键因素影响了消费者的行为,我们如何通过改变关键因素,进而让消费者行为符合我们的预期。

互联网环境下的传播节点增加,信息泛滥,导致消费者购买路径千差万别,消费行为呈现出全天候、碎片化、个性化的特征,但总得来说,其消费心理机制还是绕不过《产品动销》一书中所说的“认知、需求、品类、品牌、价格”这5个关键点。

如果您在营销策划方面有任何的疑问,请致电4000117169,易星商略时刻恭候您的到来!本文系易星商略品牌策划机构原创www.zhifu118.com,转载请注明作者出处。


联系我们

北京易星商略营销策划有限公司

Add : 北京市经济技术开发区科创十三街天通泰科技金融谷2#B802-07/08

web : www.zhifu118.com

TEL :  010-67829611

E-mail : zhifu169@126.com      zhifu188@126.com

QQ : 274169494



Copyright (c) 2017 All Reight Reserved 北京易星商略营销策划有限公司 版权所有[备案号:京ICP备17058077号-1] 青岛网站建设