奶茶店的营销策划到底应该怎么做-易星商略品牌营销

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奶茶店的营销策划到底应该怎么做

2019-2-11 12:45:12 3077 返回列表

最近我们接了一个奶茶店的项目,在开会讨论营销方案的时候过于投入,开始讨论营销策划的本质,最终比较认同的结论就是营销策划的本质还是产品力。

流量寒冬,获客的压力越来越大,很多企业尝试通过跨界营销,获取更多的流量入口。喜茶作为新式茶饮的领军品牌,每一次跨界营销活动,都能在整个行业内获得很好的市场反应,让消费者感慨喜茶「很有趣」、「很会玩」。那么喜茶的跨界营销究竟是怎么做的呢?

奶茶店的营销策划到底应该怎么做

学会挑选合作伙伴

很多品牌在起步之初,如果有一个大的品牌主动找他们想办一些活动,大多都会直接接受。但喜茶会关注举办的每场活动能给自己品牌带来多少成长,所以喜茶对跨界合作的品牌的筛选是非常挑剔的,不会接受所有主动要求跨界合作的品牌。

喜茶战略合作负责人闫洁表示,喜茶会很看重跨界合作品牌的内核是否与喜茶相一致,并且很看重对方品牌能否和喜茶平等合作,如果感觉对方的IP太大会把喜茶的品牌淹没,可能喜茶就会成为对方的一个分发渠道,这种合作也是拒绝的。同时,喜茶也会主动去寻找一些品牌进行跨界合作,比如和百雀羚的合作。

所以,现在喜茶已经创立6年多了,但2018年也只做了十几个大型跨境合作,平均每月一个,这个合作频率比其他初创品牌要低很多。不过每一次喜茶的跨界活动都会产生很大的反响,基本每次活动的微信文章阅读量都是40万+。能让每次跨界活动都产生这么好的效果,其中很重要的原因就是喜茶都会选择与自己品牌内核一致的合作方,例如Nike、百雀羚等品牌,追求创意、趣味性和设计感。

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