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营销策划的本质是什么

2019-2-13 13:50:12 3084 返回列表

在我看来,营销策划就是通过人工干预的手段,提高品牌/产品(货)与消费者(人)的连接与匹配效率,从而获取更高收益。

在这个定义的基础上,营销策划主要是围绕2个方向来进行:提升品牌/产品的吸引力(拉力),以及降低消费者的行为阻力(推力)。

营销策划的本质是什么

不难看出,目前市面上的新老营销策划手段都可以大致归到其一,优秀的更是二者兼而有之。

大到有如上市的拼多多,其拼团砍价社交裂变玩法,一方面利用熟人传播提供信任背书,提升产品的吸引力,降低人的决策成本;同时利用人作为传播渠道,降低了消费者发现产品的成本。

又如零售黑马瑞幸咖啡,快速开店,投分众广告,就是通过曝光效应提升消费者对品牌的认知度和熟悉感,又通过价格补贴降低消费者的决策难度。

小到一篇软文、课程海报,都是一边说自己有bat讲师加持,十年大厂经验,XX人报名(提升吸引力),一边又告诉你价格划算还有限时优惠(降低消费阻力)。

甚至可以粗略的划分一下传统的营销4P理论,即产品(Product)和宣传(Promotion)可以归纳到提升品牌拉力的范畴,而价格(Price)和渠道(Place)被纳入降低消费者行为阻力的范畴。

需要注意的是,这里分出2个方向仅是为了思考方便,便于发散,落到实际我们不会这么硬生生的拆分。

因为好的营销策划必然是每个环节都是紧密相连,你中有我,我中有你。比如,基于成本控制得到的价格低,本身就可以是产品优势,是产品吸引力的一环;渠道铺开面够广也是一样,随时能买到也可以是品牌塑造的吸引力。

如果您在营销策划方面有任何的疑问,请致电4000117169,易星商略时刻恭候您的到来!本文系易星商略品牌策划机构原创www.zhifu118.com,转载请注明作者出处。

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