社交性是营销策划不可忽视的关键-易星商略品牌营销

7*12h服务热线

4000-117-169

社交性是营销策划不可忽视的关键

2019-2-17 13:42:12 3097 返回列表

当我们认为电商格局已定时,拼多多突然异军突起。显而易见,它利用的就是三四五线以下城市的流量红利。

因为一二线城市是互联网的存量用户,而三四五线则是互联网(移动互联网)的增量用户。在拼多多的用户中,女性占了70%,65%来自于三四线城市。

拼多多的办法就是利用微信平台,通过低廉的商品价格,让用户通过发起和朋友、家人、邻居的拼团购买商品,从而实现裂变式传播,以非常低的成本代价获取了海量用户。

对于拼多多来说,我可以给你更低的产品价格,但你必须开放你的社交圈,拉上你的亲友一起。

社交性是营销策划不可忽视的关键

所以这跟传统的“向媒体购买用户”的逻辑不同,拼多多玩的是“向用户购买用户”。而三四线的消费者和高冷的一二线年轻人不同,他们愿意为了优惠牺牲自己的社交链。

和拼多多一样,瑞幸的营销也是投入巨资买流量、砸广告,但它们讲起故事来,讲的就不是洗脑广告了,而是用户裂变。

赠饮是瑞幸的主要营销方式之一,但瑞幸的赠饮更强调撬动用户的社交链。比如它的“免费送好友,各自得一杯”,比如它的“买2赠1,买5赠5”(买5赠5这是一个典型的办公室白领下午茶或者开会场景)。

对于瑞幸来说,我可以让你以低廉的价格买到咖啡,甚至是免费喝到咖啡,但是你必须拉上你的好友和同事一起才行。这其实就是通过利益来做用户裂变。

如果您在社交性是营销策划不可忽视的关键方面有任何的疑问,请致电4000117169,易星商略时刻恭候您的到来!本文系易星商略品牌策划机构原创www.zhifu118.com,转载请注明作者出处。

联系我们

北京易星商略营销策划有限公司

Add : 北京市经济技术开发区科创十三街天通泰科技金融谷2#B802-07/08

web : www.zhifu118.com

TEL :  010-67829611

E-mail : zhifu169@126.com      zhifu188@126.com

QQ : 274169494



Copyright (c) 2017 All Reight Reserved 北京易星商略营销策划有限公司 版权所有[备案号:京ICP备17058077号-1] 青岛网站建设