营销策划人谈营销的本质-易星商略品牌营销

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营销策划人谈营销的本质

2019-2-17 13:42:12 3098 返回列表

如果说,读《营销管理》学营销只能选一章的话,我毫不犹豫投票给第5章,如果你的产品营销策划和商业模式并不是建立在客户终身价值的基础上来倒推的话,你找再多的需求,战略再正确都是枉然!

利润是一个公司活下去的基础,做生意是一定要赚钱的,不盈利的企业是可耻的,本章本质上就告诉你经营的本质:利润腾挪。

营销策划人谈营销的本质

我用5句话总结本章:

第一句:企业利润决定于成本和销售价格之差

第二句:客户的价值感决定企业给客户让渡的价值

第三句:让喜欢你的人更喜欢你,爱你的人更爱你

第四句:给顾客创造长期价值

第五句:把鸡肋的顾客让给竞争对手

整一章,其实就说了这五句话,在经济学里,有一句话:如果竞争企业利润为零,为什么它们要留在市场上?

所以一切企业,无论做营销还是搞生产产品,都必须要求以利润为核心。我们学营销策划,搞营销策划更要懂得这个道理:企业的利润来自与顾客的价值交换,但并不是所有顾客都会给你带来利润,也并不是每一个顾客给你带来的价值只有一次,而应该是很多很多次,营销策划人要找到顾客的终身价值,设计营销策划策略和商业模式,让顾客不断断给你创造利润。

OK,看到这时,如果你决定不去抖音刷小姐姐,说明您认同我所说的。如果您真的感兴趣。

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