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营销策划要引领消费者需求

2019-2-19 16:40:12 3104 返回列表

在国内快消品市场,90%的茶饮市场被康师傅统一等牢牢占据。最具代表性的就是冰红茶绿茶等。而这些茶含糖量高,茶多酚少。主要以茶粉为添加原料。

而农夫山泉在开发茶饮产品时却没有采取跟随策略,开发与康师傅统一相同的产品,而是站在未来开发了一款名叫“东方树叶”的产品,这个产品大家都知道“难喝”。

营销策划要引领消费者需求

为什么农夫山泉要这样做呢?因为农夫山泉相信“喝统一康师傅茶饮的青少年和青年会随着收入的增多和年龄的增长,抛弃这种不健康的茶饮,真正的茶叶泡制,不加糖的健康茶饮才是未来趋势”。

由于东方树叶的特点是“真正茶叶泡制,不加糖,0卡路里”,所以口感是很真实的茶叶口感。结果,产品一上市,差评如潮,三个字总结一下就是“贼难喝”。

慢慢的,难喝就变成了东方树叶的超级记忆符号。每当人们想喝健康的茶饮时,就会想起东方树叶的味道。

但就凭借着这样一款口感贼差的饮料,不仅在市场站稳了脚跟,而且每年保持稳定增长。

现在的商业环境日益艰难,涌现的全民创业潮总被风吹雨打去,80%的创业者都不成功,随着越来越多的创业者逐渐上岸,因为不能掌握“营销的本质是需求”,大部分的创业公司经营只赚个热闹。

如何能够让自己的产品在激烈竞争的商业环境中生存下来是我们一定要思考的问题。

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