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营销策划要迎合消费者需求

2019-2-22 13:45:12 3113 返回列表

我们知道在国内肯德基连锁店数量是麦当劳的两倍。

主要是因为肯德基从进入中国市场开始就努力开发更适合中国消费者口味的产品。为迎合中国消费者的口味,肯德基推出具有中国风格的早餐粥品,老北京鸡肉卷配海鲜沙拉以及辣鸡串等,还推出中国式的油条。

值得肯定的是肯德基对于本土化内涵的深透了解,如桶装销售,装出了个中国的全家福,装进了中国的多层次消费群体,一家,代表着有老人、孩子、夫妻,中国人喜欢一家子的感受,在一家子的欢乐之中,肯德基悄然融入了大家的生活。

营销策划要迎合消费者需求

沃尔玛营销策划有一个简单的原则:但凡创新,均以顾客需求为基准。

对中国消费者来说,低价永远是诱人的。

无论未来沃尔玛营销策划战略多么宏伟与创新,它最终还是回归到消费需求上。 

迎合消费者需求是大多数企业都可以操作的营销策略。

但针对目前市场环境,很多公司想得到的“有效的营销策划”应当是创造需求,从而获得高效业绩增长。

但是对于“创造需求”而言,并不是每个公司都能适应的。不少(初创)公司刚进入市场试图改变消费者的需求,大型企业甚至想凭借强大的经营基础改变市场的游戏规则,以切入市场到创造市场,往往都是得不偿失;更不用说初创型企业。就像我们之前接待过一个经营“咖喱”的日本企业,进入中国21年,年销售规模还不到2亿元。

看到这里你也许会说,如果不采用“创造需求”的营销策划的话,初创型企业就很难获得成功。我们来看一个创造引领消费者需求的案例。

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