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对抗性品牌策划定位怎么做

2013-3-1 13:42:12 3129 返回列表

对抗性品牌策划定位,这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的品牌策划定位方式。显然,这种定位有时会产生危险,但不少企业认为能够激励自己奋发上进,一旦成功就会取得巨大的市场优势。

例如:可口可乐与百事可乐之间持续不断地争斗,“汉堡包王”与“麦当劳”对着干等等。实行对抗性品牌策划定位,必须知己知彼,尤其应清醒估计自己的实力,不一定试图压垮对方,只要能够平分秋色就已经是巨大的成功。

这种策略是将本企业的产品品牌策划定位于与竞争对手相似的位置上,同竞争对手展开激烈的争夺,最终将竞争对手挤出原有位置,并取而代之。

对抗性品牌策划定位怎么做

这种策略往往要求企业设法抢占市场的制高点,这样花费的代价是巨大的。因而企业必须具备以下的条件:

1.企业的产品要有明显的优点,即要有独到的特色和良好的信誉;

2.企业要有足够的实力,能承担由于竞争带来的各种后果;

3.必须以大面积的市场范围为目标,市场太小会得不偿失。

“步步高”是采用“针锋相对”的定位策略获得成功的案例。VCD产业在国内短短几年时间,造就了大批明星企业。

在“步步高”进人这一市场时,业界最红火的是“爱多”公司。该公司聘请香港功夫电影明星成龙演绎的广告在中央电视台播出之后,成龙口中的“爱多,好功夫!”家喻户晓。

但“爱多”也是一个新企业,底子并不太厚。而“步步高”一上市,就紧盯“爱多”,模仿其广告创意,聘请出道于北京、成名于香港的另一功夫电影明星李连杰演绎了一段“步步高”功夫,台词是“步步高,真功夫!”,并和“爱多”的广告一起在中央电视台播出。一时间,中央台的广告中“功夫”不断,热闹非凡。“步步高”则一炮走红,大获成功。

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