铂爵旅拍广告后背后的营销策划逻辑-易星商略品牌营销

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铂爵旅拍广告后背后的营销策划逻辑

2013-3-2 13:32:12 3130 返回列表

任何一个意见都是不同阶层的人站在不同角度产生的说法。企业家是世界上最聪明的人。作为一个要养活几千甚至几万人的企业家,他每时每刻都在做风险决策,每个决策后边牵扯的是几个亿的资金。难道他会比一个不相干的普通人更蠢吗?当理解了广告的目的是什么,他们自然会有自己的理性判断。

铂爵旅拍广告后背后的营销策划逻辑

你看到这些所谓的“重复广告”,可能都出现在一些并不很贵的的产品上,你很难在Prada这种品牌上看到这种方式。它跟产品的售价强相关。因为售价越高,影响大众决策是否购买时的因素就越多。包括铂爵旅拍、boss直聘等在内的品牌会出现“咆哮体广告”,很重要的原因在于它并不是个特别高昂的价格,因此消费者在做决策的时候,不会太在意买这个东西时的面子。但如果你要买一辆奔驰车,这么“奔驰奔驰”什么的就会有社交障碍。

第四点是产品在市场中的不同阶段导致的。因为旅拍这个行业刚刚兴起,很重要的一点是要让人们知道旅拍里边有一个代表品牌叫做铂爵。广告在这个阶段,只要把旅拍跟铂爵这个品牌挂上钩,然后想办法把铂爵旅拍“想到哪拍,就去哪拍”这件事讲清楚了,它的任务就完成了。

还有一点就是由中国的媒介决定的。社交媒介时代跟电视时代不同。在电视时代一个亿能达到的效果,现在也许要几个亿甚至十几个亿才能达到。而很多中小企业主的创业历程都非常艰辛,赚钱不容易,花钱的地方却很多。当一个人花自己钱的时候一定是非常谨慎的。一个15秒广告,如果你3秒钟还说不清楚,观众记不住,你的用户就不知道。很多人会拿泰国、香港、台湾、戛纳的广告来比,但那很多都是飞机稿,一分多钟一条。一分多钟一条投媒介,要让全国观众都看到,费用得几十个亿啊。你说中国有很多企业能投得起一分多钟的全国广告吗?

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