三四级市场招商营销策划怎么做-易星商略品牌营销

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三四级市场招商营销策划怎么做

2019-3-4 14:50:12 3134 返回列表

通过客户的拒绝,我们找到突破点后,我们发现,客户没有意向或者意向不清晰的原因是因为有顾虑,当打消掉这些顾虑后,客户意向也就随之而来。所以说,意向不断增强的过程也是顾虑逐步消除的过程。所以,加强意向的方法就是跟踪,就是我们平时说的“招商营销策划不跟踪到老一场空”。

三四级市场招商营销策划怎么做

我们归纳了一下,客户的顾虑。

1) 现在进入场到底早了还是晚了(行业周期的问题);

2) 还能赚几年的钱;

3) 资金有没有被套牢的风险;

4) 这个项目需要投多少钱;

5) 盈利周期多久;

6) 店面运营怎么做;

7) 乡镇分销市场如何开发;

8) 区域广告怎么投放;

9) 活动促销如何做;

10) 工程(团购)好不好稿;

11) 质量问题怎么样;

12) 有没有退出机制;

客户的顾虑有很多,总结下来有四类:资金的安全性、项目的盈利性、盈利的持久性、项目的事业性。

还有个别客户关注的是资金的流动性,当然这些问题也要从系统上解决,凭销售人员的三寸不烂之舌也很难真正的从客户心底打消掉,需要结合产品策略、渠道策略、专卖店策略、分销策略、广告策略、活动促销策略等等各个方面,销售人员需要做的是用通俗的语言将公司策略说到客户心坎里去,把策略变成自己的话术,日常聊天的语言。

很多人做生意不会考虑态多,只要目前能赚到钱就行,快钱之道,这也是为什么在三四级市场上能够共存那么多品牌,甚至成就了“杂牌之王”。这种类型的客户一定会面临着重新选择,有长远目光的人不是这样想的,他知道如果一个项目干坏了以后将要重新面临着抉择,很痛苦的,更不知道以后年龄大了,选择项目的眼光是否还是那么超前,那么有把握,更经不起折腾。

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