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做营销策划要有效识别竞争者

2019-3-13 13:59:19 3152 返回列表

这一点也是很多人不会考虑到的。

我们营销策划首先要培育时常向后看的意识。时不时的向后面看看,看看那些突然发展的很快的企业,迅速追上来的企业。

什么是异军突起的企业?就是那些发展很猛,很有自己特色的企业。他们的产品营销策划往往是主打一些垂直细分领域,并且在该领域里面,质量控制的很好。

这些企业很有可能是自己的挑战者,如果不加防备,很有可能会眼看着超越自己,而自己束手无策。

做营销策划要有效识别竞争者

继续拿矿泉水举例,比如农夫、怡宝、哇哈哈、康师傅都是做普通矿泉水,并且在行业早已站稳了位置,却没想到百岁山定位稍微高端一点的市场,品牌快速崛起,广告加渠道是品牌营销策划快速崛起的催化剂。到目前,百岁山已经做到了行业第三的位置。

再比如在新闻领域,头条和四大门户网站都做新闻资讯,早早站稳了行业位置,却没想到后来的界面、好奇心日报等等异军突起,独特的内容定位,吸引了一大批忠实用户。

异军突起的企业很难防范,因为我们总把自己看的很全面,而且根本没办法知道后来者在想什么,以什么样的方式进攻。

营销策划能做的就是时常向后看,观察后面的情况。

以备及时防备。

营销策划方法和框架就摆在这里,其实缺的是能不厌其烦的行动,因为在做这些分析的过程中,要找很多资料,要做实地调研,要一点点的去收集整理,分析归纳。这些步骤是很繁琐和复杂的。

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