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营销策划逻辑怎么变

2019-3-14 14:59:19 3155 返回列表

目前市场结构正在发生转变,由大众化市场在向分层化、小众化、个性化方向发展,面对这样的市场环境,企业该如何转换营销策划思路呢?

目前的市场正在逐步变化之中。正在逐步朝向分层化、小众化、个性化特点方向。分层化把整个市场切割成小众化的市场状态,在小众化的市场环境下逐步表现出个性化的需求特征。

影响小众化市场变化的主要因素有以下几个方面:

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1.收入的差距:目前中国的消费群体,收入差距在逐步加大。苏宁金融研究院做的分析:头部20%的消费人口,其拥有的可支配收入是整体的45%。收入的差距必然会导致需求的差异,需求的差异必然会带来市场的小众化结构特征。

2.新生代的消费理念变化:不得不承认,在新的社会环境下成长起来的90、00后,他们包括消费理念在内的生活理念都在发生深刻的变化。讲究现实,追求生活的品质,强调自我,提前消费。如果我们还是按照以洞察基本消费需求的顾客把握方向已经不能更好的把握他们的需求理念方式。他们更多个性化的需求表现确实很难把握。

3.环境变化触发的市场变化:看消费市场的变化,还有一个非常重要的影响维度是市场环境,最直观的两大影响因素是商品的极大丰富、新的零售形式的极大丰富。

商品的极大丰富不是讲供给能力的过剩,而是新品类、新模式的不断创新。据有关权威数据,截止18年末,即饮茶饮店达到41万家。这41万家意味着什么?他必然要分食以往可乐、茶、果汁等传统大众品类的市场,并且这41万家茶饮店,他不再是一个口味、一个模式,它完全变成一种小众化的服务模式。

零售形式的极大丰富也在导致零售市场发生深刻变化:不同的零售店、不统的零售形式在服务不同的消费人群,在满足不同的消费场景需求。这也是在推动小众化的市场结构变化。

小众化是当前中国消费市场的基本特征。但是这种市场变化的趋势将会持续,不可逆转。

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