当下小众市场营销策划的真实环境-易星商略品牌营销

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当下小众市场营销策划的真实环境

2019-3-15 13:59:12 3157 返回列表

面对小众化的市场变化,企业必须要尽快适应。也必须要去尽快适应。如果还是以往继续大众化市场的企业经营理念,肯定是没有未来的。

在小众化市场环境下,要重点把握以下营销策划特征。

当下小众市场营销策划的真实环境

人是中心:在小众市场环境下,必须要把营销策划重点转移到人一端,以人为中心。要准确定位目标消费人群,需要围绕目标消费人群准确洞察其消费需求,更需要把营销的重点转移到经营顾客价值一端。

在小众市场环境下,营销策划的重点一定需要的是经营人的价值,是用商品与服务去有效经营人的价值,是需要用一套有效经营顾客价值的营销组合策略去有效经营顾客价值。

有潜力:深入分析,小众市场并不是真的小,而是做市场的方式需要转变:以往是横向做市场,做的是面,现在需要纵向做市场,做的是深。

江小白短短几年做出了20多亿的市场规模,说明这个年轻人的小白酒市场并不小,如果江小白在顾客价值一端再作进一步挖掘的话,做到百亿规模也是可期的。

包括三只松鼠、良品铺子这些切入小众市场的创新品牌都是几年时间,市场规模做到了几十亿。

场景化:小众化市场的主要表现特征之一是场景化,主要的市场潜力挖掘方向之一也是场景化。

目前看,针对目标人群,聚焦小众化市场正在呈现越来越大的市场发展空间。

调查显示,有50.6%的晚睡党认为保养很重要,30.7%的晚睡党认为保养投入非常重要。在保养品的预算投入上,有33.0%晚睡党愿意投入1500-3000的费用,有31.5%的晚睡党则愿意投入500-1500元,晚睡党对保养投入意愿强劲。

大部分晚睡党喜欢在晚上做一些皮肤保养相关项目,在每周使用护肤产品的频次上,每周使用眼膜占比最高的频次为1-2次,占比为45.2%,使用面膜占比高最高的频次为3-4次,占比为39.4%。整体来看,晚睡党护肤保养意识比较强,选择护肤的时间也是一天当中比较放松的时间。同时,每周使用护肤品的频率也比较规律。

一个针对晚睡的小众化场景,就已经可能表现出如此的需求潜力。

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