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一切营销策划都需要结合实际情况

2019-3-21 13:59:12 3168 返回列表

营销人员出售的产品是方案。任何一家乙方都会告诉客户,按照该方案做下去可能会产生哪些效果。这很容易理解,卖产品出去当然要多说/只说它的优点,少说/不说它的缺点。这就要求提交给企业的方案是大家都能接受的。

于是很多咨询公司把营销模型与工具兜售给客户。譬如:特劳特前辈的定位理论,迈克尔波特教授的竞争五力模型、波士顿公司的产品矩阵、奥美公司的360品牌接触模型等等;这是一个不会错的做法。毕竟没人会去质疑大师们的工具与方法。

一切营销策划都需要结合实际情况

但当企业开始询问,按照这种做法“需要投入多少资金,每个时段的投入产出比率是多少,需要多久才能实现正向现金流”的时候,我想很多人是无法回答上来的。

正如陈春花教授所说的观点那样:

企业并不是新理论和新工具的实验场。企业需要的并不是令人眼前一亮的新工具,也不是新概念。企业需要的是实实在在的经营结果,这些管理工具如果不能够为提升经营质量、获得经营结果服务,就无法真正产生价值,仅仅是工具而已。

所以,营销人必须要有企业经营思维。当我们向甲方提出建议的时候,多问自己一句,投入该费用会带来什么效果的同时还会有哪些不可控的结果。毕竟,营销公司不能单纯的收取年服费用,而忽略帮助企业带来生意增长。因为,共赢才是双方合作的根本目的。

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