实战营销策划精准品牌定位-易星商略品牌营销

7*12h服务热线

4000-117-169

实战营销策划精准品牌定位

2019-3-23 12:59:12 3172 返回列表

消费者对品牌好感度持平或下降,消费者对该品类产品的使用习惯发生改变,导致对该品牌购买频次越来越低,亦或是购买数量越来越少,间隔周期增长,造成RFM降低。实战营销策划精准品牌定位。

分析:此程度品牌老化的症状最为关键,也是不少品牌做出决策差异最多的环节。如何去判别和处置这类型的现任消费者,往往是最考验品牌营销负责人功力的。

实战营销策划精准品牌定位

首先,在评估上,如果品牌主对现任消费者的CLV、RFM等消费者数据的监测、积累、分析,不了解他们的购物行为历程,就会很容易盲目乐观地把品牌老化症状当做是现任忽视。

其次,面对着那些相伴许久,至今仍有购买贡献的老顾客。要主动将他们打入冷宫,甚至主动分手,无论是在情感上还是在财务收入上都是让人难以割舍的。毕竟,营销教材里不是有句名言“留住1位老顾客,要胜过拓展N位新顾客”嘛。

这样说来,只要是多打打情感牌,重温彼此相伴美好时光,应该就可以了吧!

案例:北京市某家橘子汽水厂,复刻了一款上世纪的橘子汽水。产品主打回忆儿时的味道……另一家是零食中的隐形冠军,就靠着最便宜的校园零食---辣条,十多年内打遍中国无敌手。前两年一改接地气的低调作风,用苹果简约风重新设计了产品的包装,再度获得了曾经老顾客的青睐……此外,某干脆面中配送的水浒卡纸牌,如今在网上炒到了20,000元一张,更有80后网友说要是水浒卡重出江湖,这个干脆面品牌一定能再次称霸……

你看,这些是不是都算是很经典的”品牌用情感怀旧挽回现任消费者的戏码“吗?前几年[怀旧营销]走红的那几年,这几个品牌都是教科书般案例来膜拜的。

可是,这些品牌真的是靠挽回老用户来缓解品牌老化的吗?

实际上,北冰洋汽水的更核心的买点是老北京标志性特产,而不是80后北京人的怀旧饮品;卫龙辣条号称是90后一代校园食品最爱,但品牌现在主要的销量贡献确是小学生、初高中生的学生族群,也就是说00后才是真正的消费主力。

如果您在实战营销策划精准品牌定位方面有任何的疑问,请致电4000117169,易星商略时刻恭候您的到来!本文系易星商略品牌策划机构原创www.zhifu118.com,转载请注明作者出处。

联系我们

北京易星商略营销策划有限公司

Add : 北京市经济技术开发区科创十三街天通泰科技金融谷2#B802-07/08

web : www.zhifu118.com

TEL :  010-67829611

E-mail : zhifu169@126.com      zhifu188@126.com

QQ : 274169494



Copyright (c) 2017 All Reight Reserved 北京易星商略营销策划有限公司 版权所有[备案号:京ICP备17058077号-1] 青岛网站建设