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营销策划就要为客户着想

2019-3-23 12:59:12 3173 返回列表

营销策划人在忙着两件事儿:一个是拿奖,一个就是提高知名度,便于接单。想要接单,就必须要出街(奖项)。

所以我们经常在楼宇媒介受到BOSS直聘、瓜子二手车、红花郎狂轰乱炸,这些无一不出自知名公司之手。他们讲究「资源聚焦与重复」,因为只有这样才能占领消费者心智。

这需要大量的媒介资源。一年千万级以上的广告投放了,刚砸出来一点效果就开始向另外的企业说“XX品牌是我们公司操盘和服务才起到的效果”。然而这是媒介费用砸出来的效果,跟营销策划模型和工具没半毛钱关系。

营销策划就要为客户着想

所以,这里给企业提个醒:当营销策划公司建议投入媒介费用出去的时候,多问一句,投入产出比是多少?需要多久才能实现正向现金流?

站在企业的角度,营销策划人必须要思考一个问题,如果你是企业主,你要花上千万甚至上亿的媒介费用出去,你会怎么决定?

现在的经营环境要求企业的每一笔费用都需要谨慎的支出。

支出了媒介费用,企业势必在研发、生产、采购等供应链体系中降低费用。即便媒介费用归属于营销策划费用,企业也要降低经销商、市场维护于开发等费用。

所以,营销策划人必须要有企业经营思维。当我们向甲方提出建议的时候,多问自己一句,投入该费用会带来什么效果的同时还会有哪些不可控的结果。毕竟,营销策划公司不能单纯的收取年服费用,而忽略帮助企业带来生意增长。因为,共赢才是双方合作的根本目的。

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