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品牌营销就要掌握话语权

2019-3-30 13:45:12 3187 返回列表

随着自媒体的兴起,越来越多的个体能够发出自己的声音,看起来好像是人们参与的机会越来越多了,但是你的声音真正能够传播出去的可能性反而越来越小了。

我说当下的话语权是集中化的,大概有点反叛。在一个去中心化的,全民平等使用的互联网中,话语权应当是分散而平等的才对。实际上话语权是从机构转移到个体了,相对的扩大了,但是掌握话语权的人依然是少数。

品牌营销就要掌握话语权

而且品牌营销很重要的一点是,掌握话语权的人只影响掌握话语权的人,并不影响那些没有参与进来的人。比如一共有100人,20个人是掌握话语权的,但是另外80人根本不关心这20人在聊什么,对他们来说不重要。舆论被围起来了。

我们看现实情况,今天在互联网掌握话语权的,基本是一线城市的青年或者精英人群,普遍接受过高等教育,不管是KOL或者围观群众,都是这些人,而这些人是高度集中的。

最中心的一圈是北京“五环内”,全北京常住人口2000万,真正关注品牌营销舆论的有效人口也就1000万人。以前我们做公关,做事件时有个理论叫,在北京火了就是在全国火了,其实现在还有效。也就是说,做大众品牌营销传播如果能影响这1000万人,就约等于搞定了大众传播。

除了北京之外还有外围一圈,上海,广州,深圳,杭州这几座城市的核心城区人口。北上广深杭全部人口加起来差不多一亿人,而真正有效人口估计5000万左右,但是再加上其他二三线城市的有志青年也在这个圈层内,算来算去,真正关注大众舆论的人口,在一亿之内。

差不多就是这一亿人,在话语权的围墙之内,几乎所有全网刷屏的热点,基本是这一亿人在刷屏。所以,如果品牌营销做大众传播时,覆盖了围墙内的一亿人,绝对是年度营销事件了,不输当年凡客体。实际上如果能影响5000万人,就足够让一个营销操盘手身价暴涨,比如《啥是佩奇》的导演张大鹏。

但是,但是很重要。不要以为搞定了这些核心人群就搞定了所有人,不可能的。全网移动互联网用户是10亿人,全国人口是14亿人,除去老人与孩子,品牌营销能够影响的最大范围差不多就是10亿人口。

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