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营销策划的本质是解决问题

2019-4-6 13:40:15 3199 返回列表

没有哪个企业的行为是没来由的,无论是大的营销还是小的传播活动,无不是以解决相应的问题展开的。是曝光不足扩大开口的问题?还是口碑偏差认知的问题?抑或是新品上市清库存的问题?策略人员都要做到心中有数。既然策划要解决问题,那首要的任务是找到问题!

小编不会告诉你,背景分析和策略推导的过程,其实就是分析课题、发现问题的过程。也就是说,营销策划方案中策略推导的部分不是可有可无或是累赘的,这部分内容决定了你执行部分的所有创意和内容应该是什么。

营销策划的本质是解决问题

永远记住,客户比你更懂他自己的产品,所以营销策划背景分析和策略推导的时候切忌堆砌产品资料。也就是说,如果问题显而易见或是客户brief中已经明确了,你分析的焦点应该是怎么解决这个问题,而不是机械的佐证这个问题确实存在。

举个栗子:客户的brief说,目前有款车刚上市知名度不高,期望通过营销策划做一个传播提高大众认知。那你分析推导部分的重点是什么?

首先要明确客户产品的问题:某款车知名度不高,需要提升知名度。所以你就去一本正经分析这款车知名度怎么不高去了?

不不不,这是产品目前本身的问题,但是你写这个方案的课题是:怎么通过营销策划提升知名度!也就是说你分析部分讨论的焦点是快闪店营销怎么搞,怎么通过这种营销方式才能有效提升知名度,我们产品通过营销策划的策略是什么。

如果客户的brief改为,目前有款车知名度不高,期望通过一次传播campaign提高大众认知。那么,你分析的重点才是这款车为什么知名度不高,怎样营销才能提升认知。

营销策划的本质是解决问题,所以动手写方案前请先动脑,如果不知道你要解决的课题是什么,你会云里雾里越写越迷糊。

如果您在营销策划的本质是解决问题方面有任何的疑问,请致电4000117169,易星商略时刻恭候您的到来!本文系易星商略品牌策划机构原创www.zhifu118.com,转载请注明作者出处。

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