饥饿营销在品牌营销策划中的应用|北京易星商略营销策划机构

7*12h服务热线

4000-117-169

饥饿营销在品牌营销策划中的应用

2019-4-12 13:40:15 3207 返回列表

对于饥饿营销,你可能早已听过,饥饿营销,就是通过故意调低产量,造成供不应求的“假象”,维持高利润和提升品牌附加值的营销手段。这个经常被消费者吐槽的营销方式,可能有你所不知道的另一面。今天我们就聊聊饥饿营销在品牌营销策划中的应用。

饥饿营销在品牌营销策划中的应用

饥饿营销,它的本质,是“边际效用”理论在营销领域的应用。看上去饥饿营销的目的,是通过严格控制产量,让供给端远小于需求端,产生供不应求的假象,把消费者“饿晕”,然后抬高价格,获得暴利。但实际上,因为饥饿本身也限制了销量,所以利润未必大。所以,饥饿营销在品牌营销策划中的真正目的,不是为了利润,而是为了品牌附加值。

接下来我们看一个品牌营销策划中饥饿营销的案例。上海有一家餐厅,被很多美食杂志评为全球最佳的几十家餐厅之一。至今每晚只接待一桌共10位客人,据说排队都排到了几个月,因此价格也到了六、七千元每一位的天价。你可能会问,真的有那么好吃吗?这个老板也太傻了吧,既然这么火,还不赶紧换张大桌子,多增加几双筷子,或者搞个千人大厅,开几个豪华贵宾包间,然后全国开连锁店。你再贵,一天就10个人,也赚不到什么钱啊!这个老板真是傻吗?其实不是,他懂得一个,你未必真懂的营销策略:饥饿营销。

该如何在品牌营销策划中运用饥饿营销策略呢?举个例子,爱马仕,他们把饥饿营销做到了极致。爱马仕有一个经典款Birkin和Kelly,定价7万到30万,但长年处于缺货状态,很多人在排队。长长的排队名单,更是刺激了人们的欲望,据说排队三五年都很常见。你要问他为什么,他一定苦着脸告诉你,这包太难做了,很难量产……其实就是在玩饥饿营销。

如果您在品牌营销策划方面有任何的疑问,请致电4000117169,易星商略时刻恭候您的到来!本文系易星商略品牌策划机构原创www.zhifu118.com,转载请注明作者出处。

联系我们

北京易星商略营销策划有限公司

Add : 北京市经济技术开发区科创十三街天通泰科技金融谷2#B802-07/08

web : www.zhifu118.com

TEL :  010-67829611

E-mail : zhifu169@126.com      zhifu188@126.com

QQ : 274169494



Copyright (c) 2017 All Reight Reserved 北京易星商略营销策划有限公司 版权所有[备案号:京ICP备17058077号-1] 青岛网站建设