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信息过载时代,品牌营销策划应该怎么玩?

2019-4-12 13:40:15 3208 返回列表

我们每天都会接触到各种各样的广告,但是看过很容易就忘了。这就给品牌营销策划人员提出了一个挑战,怎么做营销才能让人记住呢?今天我们就聊聊信息过载时代品牌营销策划该怎么玩?

互联网时代给消费者带来了两大变化,一个是大脑认知策略的变化,一个是信息过滤器的变化,品牌营销策划应该针对变化而制定。先说大脑认知策略的变化,从“做减法”变成了“做加法”。在印刷时代大脑认知世界的策略就是过滤和筛选,也就是通过“做减法来获得知识”。打个比方,那个时期的知识结构十个金字塔,最底层是数据,上一层是信息,再上一层是知识,最上面是智慧。大脑的认知策略,一层一层逐步提升。在互联网时代,面对海量信息,大脑的认知策略变成了对知识点的连接,通过做加法来获取知识,知识的结构变成了蜘蛛网的形状,每接触到一个新的知识点,大脑采取记忆。

信息过载时代,品牌营销策划应该怎么玩?

第二个变化是,信息过滤器从把关人变成了技术手段,原来印刷时代,把关人是编辑,给读者过滤信息。而在互联网时代,把关人的权威逐渐丧失,技术就成了现在的过滤器。这里的技术包括两种,一个是算法机制,也就是计算每个读者的阅读习惯、偏好等因素,然后个性化推荐。还有一个社交机制也就是我们会把自己的朋友,家人或者业界领袖当成标准,他们说什么好,我们就容易相信。

既然发生了这两种变化,那品牌营销策划怎么怎么做才能让人记住呢?

别光推销产品,要分享观点,观点比信息更容易让人记住。比如红牛一开始的广告是“困了累了喝红牛”,现在变成了“你的能量超乎你想象”。这两个观点在消费者大脑中不断强化,最后消费者记住了:喝红牛的人喜欢挑战极限。提炼出了超越产品本身的意义。

巧用信息过滤器,投其所好。之前说过了现在的过滤器有两种,一直个性化推荐,二是社交过滤。这就要求我们去研究目标消费人群的喜好和思维方式,比喜欢浏览的信息的类型,在网上怎么互动等等,利用这些数据进行品牌营销策划的定制。

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